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代购“造节”:一场流量的生意经

2018-08-28 来源/澳洲新快网 編輯/charlene.chen

厂商在“818跨境购物狂欢节”上提供了各种促销活动。

图/文:严哲

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近日,一个“818澳新跨境购物节”席卷了整个澳洲代购圈,首个专属于澳中新三国的跨境购物节进行得如火如荼。

这个由ACEA澳中电商协会发起的购物节,包含一个高峰论坛、一场万人云集的展销会,获得50多个品牌和机构的支持,覆盖102家线下礼品店,大促购物狂欢持续了整整一周时间。

人们逐渐发现,代购们越来越正规化,甚至成为了澳中跨境电商的经销巨头。代购们“造节”背后意味着什么?它能成就澳洲的“双11”吗?

代购的集体狂欢

这是“818 跨境购物狂欢节”首次在澳洲提出,也是代购们的第一个购物节。从 8 月 18 日开始,品牌方、零售商、代购以及跨境支付公司等推出了不同程度的大促优惠。

其中,澳洲本地的线下礼品店共有102家参与。目前在澳洲,有超过600家代购店经营着线上和线下的代购服务,这个参与数量几乎占全澳代购店的1/6左右。

从悉尼礼品店凤雅堂8月18日在朋友圈显示的促销信息来看,茱莉蔻多款产品两件组合半价、麦卢卡蜂蜜某款产品2瓶120澳元,单瓶直降59澳元,纽乐产品任意六件半价,折扣力度之大历来少有。

8月19日,“第四届澳中新跨境电子商务展销会”在悉尼国际会议中心开幕,Swisse、Blackmores等50多家品牌厂商参展。当天,展会来访人数超一万,是历年来参展商最多、访问量最大的一届。中国知名演员胡静“空降”悉尼展会主舞台 ,分享自己的“ 保养秘笈”,与现场的粉丝、消费者互动。

少不了的还有网红直播,这些来自淘宝直播等平台的网红,不仅会介绍产品和现场活动,其“带货”能力也不容小觑,这已经成为了代购圈最常见的促销方式。

作为“818跨境购物狂欢节”的一部分,19号的展销会面向不同的人群,成为了一个包含整个跨境电商生态圈的交流会,跨境电商产业链每个环节:品牌方厂商、支付宝等跨境支付、阿里云等企业云平台、跨境物流等等,几乎都出现在了现场。

中小型代购,巨大的优惠让他们开始疯狂“扫货”,同时,他们还可以和产业的整个上下游接触。对于经销商和澳洲厂商来说,这也是寻找到合作伙伴及优质货源的重要机会。

通过代购,不少品牌创造了大量的销量奇迹,面对庞大的中国市场,还有一些尚不为中国消费者熟知的澳洲品牌如Brauer、Rapid Loss等,他们也希望通过此机会进入中国市场,成为新的“爆款”。

争夺存量市场

无论是“双 11”还是“618”,“造节”大促至今仍是中国各大电商平台的爱用手段,年年突破的成交额仿佛一年几度的盛世狂欢。

对于中国国内的跨境电商或者“海淘”平台来说,“造节”已然成了常态。为了对标双十一,网易考拉在8月、“双11”、“黑五”不定期举办的“洋货节”,洋码头的“黑五狂欢节”、亚马逊在年中的“Prime会员日”,都是电商平台“造节”的先例。

不过,这些“节日”显然不能跟“双11”分庭抗礼:“黑色星期五”与“双11”仅隔两星期不到,对于中国购买者来说,往往会遭遇购买力下降和“消费疲劳”。对于很多平台来说,“黑五”和紧接而来的“双12”,甚至一定程度上是为了替“双 11”清理过剩的库存。

代购也来“造节”,其背后是存量市场的“流量”争夺。“如果流量都被跨境平台抢走了,那么代购自己就没生意了。”据澳洲代购圈内人士的观察,中国国内一旦“造节”,澳洲代购的流量被瓜分得很厉害,澳洲这边礼品店的生意明显就淡了。

“既然货来自澳洲,那为什么我们不能自己造个节,来服务澳洲本地的代购?”ACEA 澳中电商协会荣誉会长、凤雅堂集团董事长林冬梅(Lyn Lin)说,本次购物节一直持续到 26 号,她预计,礼品店销售额将会增长 60%以上。

与国内电商平台“造节”不同的是,“818跨境购物狂欢节”本质上是面向B端市场,它首先是代购们自己的狂欢节,其次才是消费者。代购们享受了来自厂商们更多的折扣,并依靠各类促销进一步获取C端的流量。

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