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购置物业 怎样开价？
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受到新冠肺炎疫情影响，澳洲房市稍为降温，业主较愿意减价卖楼。对于准备买房自住或投资的人士来说，这当然是好事，可是买家也不可过分压价，那么在出价的时候，开出什么价位才算是“合理”？
从买家的角度出发，大家都希望以“最低的价钱”买到心仪的物业，这是人之常情。然而，卖方肯定想以“最高的价钱”出售名下的物业，即使愿意降价，也会有一个限度。
中介叫价 一般高于业主底价
也就是这个原因，业主委托物业中介放售物业的时候，叫价（Asking Price）一般会较业主的底价（Reserve Price）为高。这可以说是一种策略，或者是一个数字游戏，预留空间跟买家讨价还价。那么，作为买家的你，你应该怎样出价呢？
如果准买家希望寻求开价的意见，卖方中介（Selling Agent）肯定不是最佳人选。须知道，卖方中介是为卖家工作，由卖家支付佣金，所以卖方中介当然希望以最好的价钱卖走房子。
当然，这并不代表准买家不可以咨询卖方中介，但不是直接查询你应该开什么价钱，而是转个角度去问，了解他们认为哪一个价位或哪一个价格范围才是“公平开价”（Fair Offer）。你亦可以要求卖方中介提供相类似楼盘的过往成交额，以证明这个价位既公平又合理。
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