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购置物业 怎样开价?

by 历文 澳洲新快网. Jul.07, 2020 0 0
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大家或许会问,疫情之下,难得找到买家,如果最后因为价钱谈不拢而令到交易告吹,卖方中介还不是一分钱佣金也收不到吗?

 

开价之前 买家应早设上限价

 

事实上,你这样想没有错,事关卖方中介都很希望做成交易;不过,卖方中介的委托人始终是业主,若他们所找到的准买家,所开出的价钱全部“偏低”,中介也很难向卖家交代,所以,到头来,卖方中介们很多时都会建议准买家,以贴近叫价的水平出价。

所以,除非准买家有买方中介(Buyers Agent)代劳,代你跟卖方讨价还价,否则在议价过程中,你就要自己多做点功课,估算出有关物业的价值,然后再向卖方出价。正所谓知己知彼,准买家应该多点参同区相类似物业的成交,这样将可以让你在开价时有更好的概念。

开价之前,准买家理应心中有数,清楚知道自己可以负担兼愿意付出的最高价钱,这个价钱就是你经过研究同区同类型物业的成交价后,所设下的出价上限。

准买家不用以心目中的上限价去开出第一口价,事实上大多数准买家的第一口开价都会低于心目中的上限价,明白到在讨价还价的过程中,卖方也可能会要求你开出高一点的价钱。

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